Matelas universels sur Internet : plus le bon plan ?
Depuis 2015, le marché des matelas a connu une révolution avec l’introduction des matelas universels. Le concept semble être victime de son propre succès face aux dépenses marketing qui font grimper le prix des marques de matelas leaders du marché au fil du temps.
Découvrez une nouvelle référence des meilleurs matelas
Un article promotionnel dans le journal Le Parisien en soutien à la marque de matelas Simba.
Des matelas de qualité qui devraient être en vente au meilleur prix
Pour vous guider dans le choix d’un matelas :
Le concept d’un matelas universel est simple. Une marque vend un matelas de compression/boucle unique dans une boîte avec un rapport qualité/prix qui devrait être le meilleur du marché. Ceci grâce aux coûts de production les plus bas, permettant de répercuter ces économies sur le prix de vente du produit au consommateur. Au fil du temps, la plupart des marques de matelas ont enrichi leurs collections de literie avec des oreillers, des couettes, des draps, des alèses.
Le produit est uniquement vendu en ligne et livré au domicile des consommateurs dans les jours suivant la commande. Le marché est dynamique et de nombreuses marques de matelas se développent comme Casper, Tediber ou Emma. La concurrence s’est intensifiée, avec plus d’une douzaine de marques génériques de matelas.
Derrière les beaux messages publicitaires joués par ces acteurs se cache une véritable bataille marketing pour séduire les consommateurs et conquérir des parts de marché. Face à une concurrence de plus en plus forte, la marque de matelas Universal se livre une véritable bataille marketing, notamment marketing en ligne. Faites de la publicité sur les moteurs de recherche, les réseaux sociaux, achetez des publicités, collaborez avec des influenceurs, des promotions et la liste continue. Certaines marques diffusent désormais des publicités à la télévision pour promouvoir leurs produits.
Un jeu marketing permanent qui nécessite des investissements publicitaires toujours plus importants pour certaines marques de matelas génériques. Enfin, le prix de ces matelas grimpe au fil des années, affichant un rapport qualité/prix de moins en moins attractif. Certaines marques de prix de matelas ont augmenté de 25 % entre 2017 et 2019. En particulier, les prix ont augmenté en raison de l’impact de la croissance des dépenses publicitaires sur le prix final des matelas pour les consommateurs.
Une source lucrative de marché excédentaire
Le marché des matelas génériques connaît une concurrence en ligne particulièrement intense. Du coup, les marques de matelas en ligne se livrent une bataille de traction, notamment en proposant des codes promo plus riches. Les codes promotionnels peuvent être jusqu’à 35% de plus hors période de soldes. Toutes les occasions du calendrier sont propices à la création de nouveaux codes promotionnels. Ces codes promo toujours plus nombreux ont un impact sur le prix de base du matelas, qui va logiquement augmenter pour pouvoir bénéficier d’une grosse remise sur le second.
Les moteurs de recherche citent de nombreux sites Web associés à des marques de matelas génériques. L’affiliation consiste à diriger les utilisateurs d’un site affilié vers un site d’annonceur, et si un utilisateur achète un produit sur un site d’annonceur, le site affilié peut obtenir jusqu’à 20 % de la commande. Afin d’attirer les internautes, ces sites publient des informations plus ou moins fondées et véridiques sous forme de tests de produits, de comparatifs, de classements et de codes promo de référence.
L’impartialité de ces sites est donc relative, les commissions variant selon les marques de matelas. Les marques qui offrent les pourcentages de commission les plus élevés à ces joueurs sont susceptibles d’être en tête du classement des meilleurs matelas. Par conséquent, les consommateurs doivent rester vigilants lorsqu’ils consultent des sources d’information fiables. Le test de produit de ces matelas est particulièrement important pour une référence soigneuse (l’authenticité des photos peut prouver la fiabilité du test).
Car si certains sites génériques de conseils sur les matelas manquent de crédibilité, certaines marques n’hésitent pas à collaborer pour accroître leur présence sur le marché. Aussi, sur ces sites spécialisés, seules les marques associées sont comparées, ce qui limite le champ de comparaison pour les consommateurs. Les comparaisons non exhaustives et biaisées ont une valeur informative moindre.
Certaines marques de matelas génériques ont du mal à gagner en visibilité car elles ne peuvent pas commissionner ces joueurs ou organiser des promotions massives. D’autres marques de Matelas Universels, telles que Le Matelas Vert, conservent l’essence du concept original des Matelas Universels sans aucune entreprise affiliée avec un investissement publicitaire minimal afin de fournir des matelas vraiment attrayants pour les consommateurs.
Au départ, le concept de matelas universel représentait un réel avantage économique pour les consommateurs. Au fil du temps, les dérives associées à un marché lucratif et de plus en plus concurrentiel ont rendu les prix des matelas génériques moins attractifs. Le rapport prix/performance du matelas universel a également subi un grand impact dans cette bataille marketing. Là où les marques économisent sur les loyers de manutention ou de stockage en commercialisant leurs matelas en ligne, les investissements publicitaires réalisés par les marques de matelas génériques sont répercutés sur le prix final des matelas et font grimper le prix de ces produits au détriment des intérêts des consommateurs.
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