Tout ce que vous devez savoir sur le marketing d’influence


La technologie évolue à un rythme alarmant et les habitudes des consommateurs changent avec elle. La publicité traditionnelle est de plus en plus remise en cause et de moins en moins efficace. Par conséquent, les marques doivent apprendre à s’adapter à cette nouvelle situation et à s’adapter de manière créative aux tendances. En diffusant le célèbre bouche à oreille sur les médias numériques, le marketing d’influence s’est avéré être un moyen efficace d’accroître la notoriété de la marque et d’atteindre un public plus large. Pour trouver votre chemin dans ce nouveau monde, ce guide couvre tout ce que vous devez savoir sur le marketing d’influence.

Qu’est-ce que le marketing d’influence ?

Le marketing d’influence fait référence à toutes les méthodes et pratiques conçues pour exploiter le potentiel des références d’influenceurs. Plus précisément, le marketing d’influence consiste simplement à travailler avec des influenceurs pour promouvoir leurs produits ou services.

Cette stratégie marketing est très populaire auprès des marques de nos jours. Selon une étude menée par l’Influencer Marketing Center, près de 86% des marketeurs d’entreprise utilisent le marketing d’influence. En 2017, seules 37% des entreprises allouaient un budget à ce type de marketing. Ce chiffre montre la croissance fulgurante que le marketing d’influence a connue ces dernières années.

Le succès d’une stratégie de marketing d’influence tient essentiellement à son excellent ROI. Selon des recherches antérieures, pour le même budget, Plateforme d’influence Généré 5 fois l’engagement des publicités classiques.

Différents types d’influenceurs

Les influenceurs sont des individus qui partagent des points de vue et des opinions via des blogs, des réseaux sociaux (Facebook, Instagram, etc.). Ces opinions peuvent influencer le comportement de leurs communautés. L’évolution du marketing digital a conduit à classer les influenceurs en 3 catégories distinctes :

  • Nano influenceurs : Les communautés de cette catégorie comptent de 1 000 à 10 000 abonnés, selon le créneau et le sujet en cours de développement
  • Micro-influenceurs : Ces influenceurs ont plus de followers que la catégorie précédente, ces influenceurs ont entre 10 000 et 100 000 followers
  • Macro-influenceurs : Cette dernière catégorie compte généralement plus de 100 000 abonnés.
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Les catégories de nano-influenceurs et micro-influenceurs sont les plus efficaces et génèrent plus d’engagement que les macro-influenceurs pour la simple raison qu’ils sont plus proches de leur public. Cette proximité leur permet de fournir des conseils utiles et fiables.

Comment fonctionne le marketing d’influence

Le marketing d’influence repose sur le principe du partenariat entre une marque ou une entreprise et un ou plusieurs influenceurs (instagrameurs, youtubeurs, etc.). Le contrat signé peut être ponctuel ou à long terme. Elle peut aussi être payante ou non.

La plupart des collaborations avec des influenceurs qui entrent dans les catégories des nano-influenceurs ou des micro-influenceurs sont pro bono. Cependant, des incitations doivent être fournies. Il peut s’agir d’un produit d’une marque en cadeau, d’une opportunité d’assister à un événement exclusif, d’une opportunité de se faire connaître… Pourtant, environ 66% de ces influenceurs déclarent avoir refusé un partenariat marketing car le produit proposé ne les intéressait pas.

Pour les macro-influenceurs, une compensation est requise dans la plupart des cas. Selon Influence4You, le prix moyen d’une publication Instagram se situe entre 250 € et 750 €, tandis que le prix moyen d’une publication Facebook se situe entre 200 € et 500 €.

Une stratégie de marketing d’influence efficace repose sur 5 étapes. Chacune de ces étapes doit être entreprise avec beaucoup de soin dans l’espoir d’atteindre les objectifs de la stratégie. Par conséquent, nous avons :

  • Définition de l’ambition
  • Identifier les influenceurs les plus pertinents et les plus efficaces
  • Contactez chaque influenceur sélectionné
  • Constitution d’un partenariat
  • Enfin, les résultats obtenus sont évalués.
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A la fin du partenariat, vous devez prendre le temps d’évaluer votre campagne marketing. Avec les likes, les retweets et les commentaires, les réseaux sociaux peuvent estimer avec précision les résultats obtenus par chaque influenceur.